일본
일본 엔터프라이즈 영업은 레퍼런스와 정교한 일본어 자료가 좌우합니다. 대량 콜드 아웃바운드 대신 종합상사, SI 기업, 기존 공급 관계를 통해 접근하고 조달과 기술 검토가 병행되도록 파일럿을 설계합니다.
일본 시장 영업 프로세스 아웃소싱Nirji SPO | 영업 프로세스 아웃소싱
Sales as a Service로 매출을 더 빠르게 만듭니다
영업 조직 전체를 처음부터 구축하지 않고도 시장·산업·제품에 맞는 영업 및 사업개발 역량을 확보하십시오.
Nirji SPO | 영업 프로세스 아웃소싱
Nirji SPO란?
Nirji SPO는 Nirji Ventures의 영업 프로세스 아웃소싱 사업부로, 모든 시장·산업·제품군의 기업에 Sales as a Service를 제공합니다.
경험 있는 아웃소싱 영업팀, 프랙셔널 전문가, 현지 파트너를 통해 전체 영업 사이클 또는 프로스펙팅, 미팅 세팅, 시장 진출, 엔터프라이즈 어카운트 개발, 채널 구축 등 선택한 활동을 수행합니다.
내부 영업 조직에 수반되는 고정비, 채용 기간, 관리 부담 없이 시장 지식과 현지 관계를 갖춘 영업 역량에 접근할 수 있습니다.
서비스 영역
B2B 영업 및 사업개발
타깃 어카운트 정의부터 계약 체결까지 다중 이해관계자 B2B 사이클을 처음부터 끝까지 운영합니다.
리드 제너레이션 · 프로스펙팅
리서치 기반 어카운트·연락처 매핑과 ICP 및 구매 신호에 맞춘 아웃리치와 검증.
인사이드 세일즈 · 아웃바운드
콜, 이메일, LinkedIn 캐던스 운영과 CRM 관리, 주간 리포팅.
엔터프라이즈 어카운트 개발
장기 딜의 이해관계자 매핑, 경영진 접점 확보, 입찰 지원, 전략 고객 어카운트 플랜.
시장 진출 · 테리토리 개발
신규 국가·지역에서의 상업적 론칭: 포지셔닝, 가격 검증, 초기 고객 확보.
채널 · 파트너십 개발
리셀러, 디스트리뷰터, SI, 리퍼럴 파트너의 발굴·영입·온보딩·활성화.
미팅 세팅 · 유효 기회 창출
합의된 기준으로 검증된 의사결정자 미팅을 맥락과 함께 전달합니다.
세일즈 인에이블먼트 · 프로세스 설계
플레이북, 메시징, 검증 프레임워크, 파이프라인 단계, CRM 구성, 캐던스 설계.
프랙셔널 · 아웃소싱 영업팀
리더십·영업·오퍼레이션을 포함한 완결형 외부 영업 조직 또는 파트타임 영업 리더.
해외 확장
분산형 네트워크를 통한 국경 간 영업으로 별도 법인 없이 여러 시장을 커버합니다.
진행 방식
- 01
디스커버리
제품, 구매자, 경쟁 포지션, 현재 파이프라인과 향후 2~4개 분기의 목표를 파악합니다.
- 02
설계
타깃 시장, ICP, 메시징, 운영 모델, 팀 구성, 검증 기준, 보고 지표를 정의합니다.
- 03
구축
팀·툴·캐던스를 세팅하고 CRM을 연결해 체계적인 아웃리치를 시작합니다.
- 04
파이프라인 창출
아웃리치와 미팅, 검증을 실행하고 단계별로 가시화된 파이프라인을 구축합니다.
- 05
최적화 및 확장
근거에 기반해 메시지와 세그먼트를 조정하고 성과가 확인된 영역을 확장합니다.
협업 모델
프로젝트형 시장 론칭
명확한 범위·기간·상업적 마일스톤을 정한 시장 또는 세그먼트 개척 과제.
전담 아웃소싱 영업팀
귀사 제품에만 전념하는 지정 팀이 영업 조직의 연장선으로 운영됩니다.
프랙셔널 영업 리더십
파트타임 시니어 리더가 체계를 만들고 영업을 코칭하며 상업적 리듬을 책임집니다.
리드 제너레이션 · 미팅 세팅
자사 영업의 캘린더에 유효 미팅을 공급하는 상단 퍼널 전담 역량.
마켓 대표 · 컨트리 세일즈 파트너
법인 설립 이전에 특정 국가에서 귀사를 대표하는 현지 상업 조직.
채널 개발 프로그램
파트너 영입과 활성화, 온보딩, 공동 파이프라인 관리를 위한 구조화된 프로그램.
Nirji SPO를 선택하는 이유
유연한 역량
필요한 시점과 시장에 영업 역량을 더하고 우선순위 변화에 맞춰 조정합니다.
현지 접근성
대상 시장의 구매자와 비즈니스 문화를 이해하는 전문가와 함께합니다.
시니어 주도
대량 콜이 아닌 컨설팅형 영업과 체계적인 GTM 실행.
글로벌 커버리지
분산형 네트워크를 통한 국경 간 영업과 시장 확장 지원.
변동비 모델
대규모 내부 영업 조직의 고정비와 채용 리드타임을 줄입니다.
확장 가능
집중된 과제로 시작해 성과에 따라 확장합니다.
시장 맥락
핵심 시장별 Nirji SPO의 영업 방식
영업 프로세스 아웃소싱은 동일한 방식을 여러 국가에 반복 적용하는 일이 아닙니다. 의사결정 구조, 채널 관행, 요구되는 레퍼런스가 시장마다 달라 Nirji SPO는 실제로 계약이 성사되는 방식에 맞춰 조직을 구성합니다.
한국
국내 대기업 및 1차 협력사 거래는 기술 검증 속도와 경영진 스폰서로의 명확한 에스컬레이션이 핵심입니다. 한국어 인사이드 세일즈와 시니어 주도의 그룹사·협력사 대상 어카운트 개발을 결합합니다.
한국 시장 세일즈 아웃소싱중화권
중화권은 현지 존재감, 끝까지 성립하는 총판 경제성, 구매자가 실제로 검색하는 채널에서의 콘텐츠가 중요합니다. 현지 법인 설립 없이도 채널 발굴, 총판 검증, 엔터프라이즈 커버리지를 운영합니다.
중화권 B2B 영업 지원중동·GCC
GCC 안건은 관계가 먼저이며 현지화 요건, 정부 프로그램, 파트너 등록 구조와 연결됩니다. 스폰서·에이전트·주계약자를 매핑하고 첫 미팅에서 기본계약까지의 검증 경로를 만듭니다.
GCC 영업 프로세스 아웃소싱동남아시아
동남아시아는 하나의 서사로 묶인 여러 시장입니다. 신뢰 확보를 위해 싱가포르에서 시작해 말레이시아, 베트남, 인도네시아, 태국으로 확장하는 식으로 가장 빨리 성과가 나오는 세그먼트에 인력을 배치합니다.
동남아시아 판매 확장 지원미국
미국 구매자는 빠른 디스커버리, 명확한 ROI, 현지 책임자를 기대합니다. 프랙셔널 미국 영업 리더십과 아웃바운드 커버리지를 배치해 정규 조직 구축 전에 수요를 검증합니다.
미국 시장 진입 영업 팀모든 계약은 한 시장, 한 세그먼트에서 시작하며 성과가 측정된 뒤에 커버리지를 확장합니다.
자주 묻는 질문
영업 프로세스 아웃소싱(SPO)이란 무엇입니까?+
SPO는 프로스펙팅, 리드 제너레이션, 미팅 세팅, 사업개발, 어카운트 관리, 채널 구축 등 영업 기능의 전부 또는 일부를 외부 전문 조직에 위임하는 방식입니다. 수행사는 고객사의 포지셔닝을 사용하고 합의된 파이프라인 지표로 보고하며 영업 조직의 연장선으로 운영됩니다.
# Link to this answerSales as a Service는 어떤 모델입니까?+
고정된 내부 팀을 구축하는 대신 영업 역량을 지속적인 서비스로 사용하는 모델입니다. 경험 있는 영업 인력, 영업 리더십, 영업 오퍼레이션을 유연하게 확보하고 시장 우선순위에 따라 확장하거나 축소할 수 있습니다.
# Link to this answer어떤 영업 활동을 위임할 수 있습니까?+
전체 영업 사이클 또는 선택한 활동만 위임할 수 있습니다: 프로스펙팅과 리드 제너레이션, 인사이드 세일즈와 아웃바운드, 미팅 세팅, 유효 기회 창출, 엔터프라이즈 어카운트 개발, 시장 진출, 채널 개발, 세일즈 인에이블먼트, 프랙셔널 또는 완전 아웃소싱 영업팀.
# Link to this answer신규 국가 진출도 지원합니까?+
네. 시장 진출과 테리토리 개발은 핵심 과제입니다. 법인이나 상시 인력을 확정하기 전에 첫 관계 구축, 실제 구매자를 통한 제안 검증, 파이프라인 창출을 진행할 수 있습니다.
# Link to this answer특정 산업만 담당합니까?+
아닙니다. 산업과 제품에 구애받지 않습니다. 기술·SaaS·AI, 전문 서비스, 제조·산업재, 헬스케어, 패션·리테일, 소비재 등 다양한 분야에서 수행합니다.
# Link to this answer정규 조직 대신 프랙셔널 팀을 둘 수 있습니까?+
네. 프랙셔널 사업개발 리더부터 리더십·영업·오퍼레이션을 포함한 완결형 아웃소싱 영업 조직까지 필요한 규모로 구성할 수 있습니다.
# Link to this answer자료 다운로드
Nirji SPO 소개 자료 (한국어)
사내 공유용 2페이지 PDF입니다. Nirji SPO의 서비스 범위, 계약 모델, 5단계 실행 프로세스, 대상 산업, 구매팀이 자주 묻는 질문을 정리했습니다.
- • 서비스 범위와 계약 모델 한눈에 보기
- • Discover → Design → Deploy → Pipeline → Scale
- • 경영진 보고용 서식, 워터마크 없음
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