日本
日本のエンタープライズ商談では、実績・紹介・日本語での精緻な資料が重視されます。量を追うアウトバウンドではなく、商社・SIer・既存取引関係を経由し、調達と技術評価が並行して進むようにパイロットを設計します。
日本市場における営業プロセスアウトソーシングNirji SPO｜営業プロセスアウトソーシング
Sales as a Service で、売上を早く立ち上げる
営業組織をゼロから作らずに、市場・業界・製品を問わず柔軟な営業／事業開発能力を確保できます。
Nirji SPO｜営業プロセスアウトソーシング
Nirji SPO とは？
Nirji SPOは、Nirji Venturesの営業プロセスアウトソーシング部門であり、あらゆる市場・業界・製品カテゴリーの企業に「Sales as a Service」を提供します。
経験豊富なアウトソース営業チーム、フラクショナル人材、現地パートナーを通じて、営業サイクル全体または見込み客開拓・商談設定・市場参入・エンタープライズ開拓・代理店構築といった一部工程を担います。
自社で営業組織を抱える場合の固定費・採用リードタイム・管理負荷を抑えながら、市場知見と現地リレーションを持つ営業力にアクセスできます。
提供サービス
B2B営業・事業開発
ターゲット企業の定義から契約締結まで、複数の意思決定者が関わるB2Bサイクルを一貫して推進します。
リードジェネレーション／プロスペクティング
リサーチに基づく企業・担当者マッピングと、ICPと購買シグナルに沿ったアプローチと精査。
インサイドセールス／アウトバウンド
架電・メール・LinkedInのシーケンス運用と、CRM管理および週次レポーティング。
エンタープライズ・アカウント開発
長期案件の関係者マッピング、経営層アクセス、提案支援、重点顧客のアカウントプラン。
市場参入・テリトリー開発
新規国・地域での立ち上げ。ポジショニング、価格の妥当性検証、初期顧客の獲得。
チャネル・パートナー開拓
販売代理店、ディストリビューター、SIer、紹介パートナーの発掘・登用・立ち上げ。
商談設定・有効商談の創出
合意した基準で精査した意思決定者との商談を、背景情報とともに引き渡します。
セールスイネーブルメント／プロセス設計
プレイブック、メッセージング、精査基準、パイプライン定義、CRM設定、活動設計。
フラクショナル／アウトソース営業チーム
リーダー・営業・オペレーションを含む完全な外部営業ユニット、または時間制の営業責任者。
海外展開支援
分散型ネットワークを通じた越境営業。現地法人を設けずに複数市場をカバーします。
進め方
- 01
ディスカバリー
製品、買い手、競合状況、既存パイプライン、今後2〜4四半期の商業目標を把握します。
- 02
設計
対象市場、ICP、メッセージ、体制、精査基準、報告指標を定義します。
- 03
立ち上げ
チーム・ツール・活動サイクルを構築し、CRMを接続して体系的なアプローチを開始します。
- 04
パイプライン創出
アプローチ・商談・精査を実行し、段階別の可視化されたパイプラインを構築します。
- 05
最適化と拡大
実績に基づき訴求とセグメントを調整し、成果が出た領域に投資を集中します。
契約モデル
プロジェクト型の市場立ち上げ
対象市場やセグメントを定め、スコープ・期間・商業マイルストーンを合意して実行します。
専任アウトソース営業チーム
自社商材に専従する名前のあるチームが、営業組織の一部として機能します。
フラクショナル営業責任者
時間制のシニア営業リーダーが、体制づくりとコーチング、商業運営を担います。
リード獲得／商談設定
自社営業のカレンダーに有効商談を供給する、上流特化のキャパシティ。
市場代表／カントリーセールスパートナー
法人設立前に、対象国での商業的なプレゼンスを確保します。
チャネル開発プログラム
パートナー登用・立ち上げ・共同パイプライン管理までを体系的に運営します。
Nirji SPO が選ばれる理由
柔軟なキャパシティ
必要な時期と市場に営業力を追加し、優先順位の変化に応じて調整できます。
現地アクセス
対象市場の買い手と商習慣を理解するプロフェッショナルと組めます。
シニア主導
量的な架電ではなく、コンサルティング型の営業と体系的なGTM実行。
グローバル対応
分散型ネットワークによる越境営業と市場拡大の支援。
変動費モデル
大規模な社内営業組織にかかる固定費と採用期間を抑制できます。
スケーラブル
限定的なマンデートから始め、成果に応じて拡大できます。
市場コンテキスト
主要市場ごとの Nirji SPO の営業アプローチ
営業プロセスアウトソーシングは、同じ手法を各国で繰り返すものではありません。意思決定プロセス、商流、求められる実績は市場ごとに異なるため、Nirji SPO は「その市場で実際に案件が決まる流れ」に合わせて体制を設計します。
韓国
韓国では技術検証のスピードと、経営層スポンサーへの明確なエスカレーションが鍵になります。韓国語のインサイドセールスと、財閥系企業およびそのサプライヤー網へのシニア主導のアカウント開発を組み合わせます。
韓国市場向けの営業アウトソーシング中華圏
中華圏では現地プレゼンス、成立する代理店経済性、そして買い手が実際に情報収集する場での発信が重要です。現地法人の設立を前提とせずに、代理店開拓・審査とエンタープライズ開拓を推進します。
中華圏でのB2B営業支援中東・GCC
GCC案件は関係構築が起点であり、ローカライゼーション要件、政府プログラム、パートナー登録制度と結び付きます。スポンサー、エージェント、プライムコントラクターを整理し、初回面談から枠組み契約までの道筋を設計します。
GCC地域の営業プロセスアウトソーシング東南アジア
東南アジアは一つの物語で語れる複数市場の集合です。信用形成のためシンガポールから入り、その後マレーシア・ベトナム・インドネシア・タイへ広げるなど、最短で実績が作れるセグメントに合わせて人員を配置します。
東南アジアの販路拡大支援米国
米国の買い手は、速い初期ヒアリング、明確なROI提示、現地の責任者を求めます。フラクショナルな米国営業責任者とアウトバウンド体制を組み合わせ、本格採用の前に需要を検証できるようにします。
米国市場参入の営業チーム各案件は1市場・1セグメントから開始し、成果が可視化された段階でカバレッジを広げます。
よくあるご質問
営業プロセスアウトソーシング（SPO）とは何ですか？+
SPOとは、見込み客開拓、リード獲得、商談設定、事業開発、アカウント管理、チャネル構築といった営業機能の全部または一部を、外部の専門チームに委託することです。委託先は自社のポジショニングを用い、合意したパイプライン指標に基づいて報告しながら、営業組織の延長として機能します。
# Link to this answerSales as a Service とはどのようなモデルですか？+
固定的な社内チームを構築するのではなく、営業能力を継続的なサービスとして利用するモデルです。経験のある営業担当、営業リーダー、営業オペレーションを柔軟に確保し、市場の優先順位に応じて増減できます。
# Link to this answerどの営業活動を委託できますか？+
営業サイクル全体、または見込み客開拓、インサイドセールス、商談設定、有効商談の創出、エンタープライズ開拓、市場参入、チャネル開拓、イネーブルメント、フラクショナル／完全アウトソース営業チームなど、選択した活動のみの委託も可能です。
# Link to this answer新しい国や市場への参入も支援できますか？+
はい。市場参入とテリトリー開発は中核のマンデートです。現地法人や恒常的な人員を確保する前に、最初のリレーション構築、実際の買い手による提案検証、パイプライン創出を進められます。
# Link to this answer特定の業界に限定されますか？+
いいえ。業界・製品を問いません。テクノロジー／SaaS／AI、プロフェッショナルサービス、製造・産業機械、ヘルスケア、ファッション・小売、消費財・産業財などで実績があります。
# Link to this answerフラクショナル／アウトソース営業チームも利用できますか？+
はい。フラクショナルな事業開発リーダーから、リーダー・営業・オペレーションを含む完全な外部営業ユニットまで、必要な規模で構成できます。
# Link to this answer資料ダウンロード
Nirji SPO 概要資料（日本語）
社内共有に使える2ページのPDFです。Nirji SPOのサービス範囲、契約モデル、5ステップの導入プロセス、対象業界、調達部門からよく寄せられる質問をまとめています。
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